Abbiamo già visto alcune strategie per impostare una telefonata o un meeting con un potenziale cliente, in questo articolo vi proponiamo alcuni metodi per lavorare i contatti commerciali per
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Come lavorare i contatti commerciali per trasformarli in clienti
Lisa 08 February 2019Continua a leggere
Abbiamo già visto i motivi per cui HubSpot CRM sia uno dei più validi CRM presenti sul mercato. Cerchiamo di capire meglio alcuni punti di forza che il CRM di HubSpot mette a disposizione del team
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Come scegliere il CRM più adatto alla tua azienda
Lisa 23 January 2019Non sempre è facile scegliere il CRM più adatto alle esigenze della propria azienda, spesso però si rivela uno strumento essenziale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Per aiutarti nella
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Il modo in cui un commerciale inizia una telefonata conoscitiva con un potenziale cliente può avere un enorme effetto su tutto il resto della conversazione. Ecco perché in questo articolo
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Perché i social media non ti aiutano ad ottenere concreti risultati di business?
Annalisa Garofalo 09 January 2019Senti dire che i social sono indispensabili per ogni azienda, anche B2B, e ti chiedi se sia davvero così? L'esperienza di molte aziende con i social media, infatti, non è positiva e questo articolo
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Il social media marketing è in continua evoluzione e non esiste strategia di marketing che può fare a meno dei continui sviluppi tecnologici. Vediamo quali saranno le principali tendenze da tenere
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Differenza tra active buyer e passive buyer
Lisa 19 December 2018Cosa si intende per “active buyer" e “passive buyer" nel processo di Inbound Sales? Perché è così importante per le aziende saperli riconoscere?
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HubSpot CRM: perché valutarlo per la tua azienda?
Sara Pedron 12 December 2018Per le aziende che hanno compreso che un file Excel non è sufficiente per trarre il massimo dai dati sui propri clienti (o potenziali), lo step successivo è altrattanto importante: la scelta di quale
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CRM: che cos'è e perché i commerciali lo ameranno.
Sara Pedron 06 December 2018Il Customer Relationship Management (CRM) aiuta il reparto commerciale, ma non solo, a facilitare il proprio lavoro grazie a strumenti che consentono di raccogliere e catalogare informazioni utili
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Il tradizionale rapporto tra team marketing e vendite all'interno di un'azienda dovrebbe essere collaborativo, ma spesso non è così. Il risultato? Più difficoltà a vendere e a chiudere nuovi
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