Come lavorare i contatti commerciali per trasformarli in clienti

Abbiamo già visto alcune strategie per impostare una telefonata o un meeting con un potenziale cliente, in questo articolo vi proponiamo alcuni metodi per lavorare i contatti commerciali per


Continua a leggere

Guida per gestire telefonate e meeting con potenziali clienti

Il modo in cui un commerciale inizia una telefonata conoscitiva con un potenziale cliente può avere un enorme effetto su tutto il resto della conversazione. Ecco perché in questo articolo


Continua a leggere

Differenza tra active buyer e passive buyer

Cosa si intende per “active buyer" e “passive buyer" nel processo di Inbound Sales?  Perché è così importante per le aziende saperli riconoscere?


Continua a leggere

Perché si vende di più se team marketing e vendite si parlano.

Il tradizionale rapporto tra team marketing e vendite all'interno di un'azienda dovrebbe essere collaborativo, ma spesso non è così. Il risultato? Più difficoltà a vendere e a chiudere nuovi


Continua a leggere

Leggi articoli su questi argomenti:

see all